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直播炸金花官网下载:带货正正在打倒零售行业但它真的适合扫数人

  1. 添加时间:2020-03-24
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  李佳琦2019年的盈利能力□□□,超过了A股1000家上市公司;2019年双十一,炸金花官网下载:薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。

  直播派和短视频派各执己见,炸金花官网下载,吵的不亦乐乎。有意思的是,一些哥们中途还会叛变□□,投靠对方阵营。还有一群左右摇摆的□□,就像奇葩说的观众一样,始终不知道支持谁。

  我把各方的观点整理了一下,咱们一起做一次吃瓜群众。同时也看一看,对我们自己来说,究竟怎么选择才更好赚钱。

  李佳琦2019年的盈利能力,超过了A股1000家上市公司;2019年双十一□□□,薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。

  以前物资匮乏的年代□□□,只要你把产品做出来,基本上就不愁卖不出去□□□,因为消费者没什么选择的余地,超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙。

  但是现在不一样了,各种各样的方便面,除了小鸡炖蘑菇不用考虑,其他的都能挑花眼。

  在淘宝上,随便搜索一款商品,都有成千上万的信息。下午两点打开淘宝,一直到天黑都不一定能找到满意的,太浪费时间。

  但是在直播的时候□□□□,可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等,全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟,你就可以决定买不买。

  虽然短视频也可以介绍产品特征□□□,但是和直播比起来□□,在互动性上,有很大的局限性。

  从介绍商品的角度看,直播就和以前的电视购物差不多。炸金花下载,但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼,直播就不一样了。在直播间,随时都能给主播发消息互动。

  在介绍商品的时候□□,不论是短视频还是直播,都是提前准备好的文案,但是难免有所疏漏,人们在看的时候,多多少少都会有些疏漏。如果是直播,直接就可以问了□□□□,炸金花,主播看到你的问题马上就能解答。炸金花下载,但是短视频,就做不到这一点。

  其中很重要的一点是信任,“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称唿,都反应了他们与粉丝之间,具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西□□,他们的粉丝就会很信任。

  信任来源于沟通,如果你看了很长时间同一个人的直播,并且经常有互动,慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候,不仅是展示商品□□,也是在展示自己□□□□,具有很强的人格化。

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  但是短视频,粉丝与主播之间缺少了直接的沟通,会有一种陌生的距离感。这种距离感□□,也不利于成交。

  根据飞瓜数据显示,一个售价89.9的粉底刷□□□,通过20.6w播放量的视频带货6356单。

  虽然短视频带货□□□,没有出现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量。但是短视频派始终坚持只有少部分人能做好直播,而且如果单纯考虑带货的效果,对于大部分普通创业者来说,短视频是更好的选择。

  虽然直播的带货能力更强,但是流量明显向头部主播聚集。以淘宝直播为例,李佳琦和薇娅的直播经常有超过千万人观看。

  但是大部分小主播的观看量,观看人数普遍只有几千、几百,如果能有超过几万人观看,已经是非常不错的成绩了。

  带货直播从2015年开始,第一批进入的主播已经积累了一大批忠实的粉丝。刚刚入场的新主播□□□□,恐怕难有出头的机会。

  在一定程度上,直播带货的要取决于主播的个人能力。同样是卖口红,用户更愿意在李佳琦的直播间购买。

  一方面是因为主播已经和粉丝建立了基本的信任关系□□□□,粉丝购买商品很大程度是受到主播个人魅力的影响。

  另一方面是需要主播的临场应变能力。直播的过程中□□□□,难免会遇到一些刁钻的问题或者意外状况□□□,即便是李佳琦也曾经在直播时翻车。如果处理不好,必然会影响到带货的效果。

  直播是非常需要天赋的□□□□,表现力、感染力、控场能力等等,很多能力并不是可以训练的。如果没有一个好的主播□□□□,也很难做出很好的销量。

  直播具有非常强的时效性,粉丝必须在固定的时间观看直播,没办法自由选择。这就导致了直播的流量受到限制□□,所以除了少数的头部主播,大部分腰部主播的流量都非常有限。

  但是短视频不同,根据目前短视频的推荐机制□□,一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品,炸金花下载,以此增加商品的曝光率。

  在内容的展示上□□,直播的形式相对固定、单一□□□□,只能是主播在那里介绍产品,所以才会强调主播个人的作用。

  但是短视频的带货内容,目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计□□□□,人的属性要弱一些。

  换句话说,如果直播带货依靠的是主播,那么短视频依靠的就是内容编创。而这方面是能力,是可以通过学习和训练来提升的。

  所以相比起来,短视频对人的依赖性也就没那么强了。也就是说,如果自己没有能力成为优秀的带货主播,也不想被主播“绑架”□□,那么短视频会是大部分创业者更好的选择。

  直播和短视频□□,究竟应该如何选择,要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位,才能选出更适合自己的方式。

  但是不管怎么说,短视频是未来最大的创业风口□□,这个结论是确切无疑的。因为商业形态从来都是受信息形态影响的,短视频领域必然会诞生新的成功者。

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